FA在資本市場融資管理活動中的作用有哪些?

FA原詞是 Financial Advisor ，也可以叫做財務管理顧問或融資顧問，主要為企業進行股權投資融資問題行為發展提供第三方的專業技術服務。

說到傳統金融，大家都知道是金融三駕馬車:最易批貸款銀行、保險、證券，以及融資擔保、融資租賃、保理、保函、典當等一些子行業。

債權融資是以企業過去和現在所擁有的價值、資產和信用為基礎，為未來生產經營而獲得的資金的一種融資行為。

FA這個詞在非債務融資市場很常見，也就是我們所說的股權融資資本運作。

FA產生於創業教育公司和投資管理機構發展之間的信息進行不對稱，且在相當長的時間裏，這種方法不對稱是不可能完全消失的。投資金融機構如大海撈針一樣的找好的項目，創業服務項目漫山遍野的找投資研究機構，雙方就如同現在的單身經濟問題都是一樣，總差那么一縷來自五百年前的回眸。FA在這個社會彼此找尋的過程中，承擔著重要的角色，是鏈接雙方的緣分橋梁，也是可以幫助雙方通過了解的認知橋梁，更是為了促成交易雙方成就彼此的專業知識橋梁。

那么，在這個過程中，法的具體任務和職責是什么呢?

對投資機構而言

1.篩選合適的優質項目

無論投資機構規模有多大，它們的人力都是有限的。即使一個人每天看10個項目，信用卡套現又有多少可以看，更不用說其中的10個項目可能會被提出。投資者獲得一個好項目的機會成本很高，但比投資者擁有更多的 FA 可以幫助投資者獲得更多的項目，並通過與銀行貸款相同的初步篩選過程，向投資機構推薦盡可能優質的項目，以提高其效率和機會。

2.合理的項目估值

大多數創業者對資本市場了解不多。我們常見的創業者大多會拿著一個自己寫的PPT，告訴你這是他們的商業計劃書。有沒有興趣幫忙看看背後的投資機構?你想投票嗎?

這份自己寫的所謂計劃書裏，除了傳統商業發展模式是自己的原創之外，其他的很多東西我們都是臆測型描述，其中最重要的戰略研究方向和估值建議，大都不符合投資管理機構的專業技術性要求。估值沒有進行充分的依據、沒有一個嚴密的邏輯、沒有可圈可點的數據分析測算而這些，都屬於FA機構教師可以有效完成的重要基礎環節，能夠同時通過提高自己的專業知識服務，給項目做規范化賦能，使優質工程項目真正的以正確的姿態呈現在社會投資金融機構的面前。

對創業公司而言

1.戰略定位咨詢

初創公司的戰略定位決定了公司和項目能走多遠，直接決定了融資。FA 在市場准入更多的信息和項目中，其視野和敏感性更加專業化，如果在 FA 的指導下企業家能夠轉型和完善戰略定位，就可以在投資機構中占據很大的位置。

2.融資顧問准備

在融資方案中，業務計劃(BP)、調整報告、估值建議是必不可少的。有些初創企業想要籌集別人的錢，但是為了節省自己的錢，他們通常會做一個幻燈片演示，說這是一個商業計劃，把它拿到資本市場上搞得一團糟，最後不得不哀歎資本市場的水太深，騙子太多，不了解自己的更多。

如果在 Fa 的指導下，初創公司准備了一份符合投資者專業要求的商業計劃書，完成了一份真正的盡職調查報告，並做出了合理的估值，那么融資之路比你自己隨意編寫的計劃書要順利得多。

關於FA的收費

目前市場上的收費方式一般在融資額的3%-6%區間，會收取一定比例的股權作為獎勵。當然，每個機構都有自己的特色和專業性。想找對機構，找對人，把專業的事情交給專業的人，在融資的路上肯定會越走越順。